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A ARTE DA NEGOCIAÇÃO

(PDF) A Arte da Negociação | fernando nunes Academia edu

A Arte da Negociação

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“A Arte da Negociação” revela como os grandes negociadores prosperaram diante do caos e da incerteza. Eles não caem na armadilha de planos rígidos. Em vez disso, entendem a negociação como um processo de exploração que exige aprendizado contínuo, adaptação e influência.

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negociadores, todos enfatizaram a natureza dinâmica da negociação e a importância da agilidade. O ex embaixador Richard Holbrooke, que forjou um acordo que colocou um ponto final no derramamento de sangue nos Bálcãs, descreveu a negociação como sendo mais como jazz do que ciência. “É a improvisação sobre um tema”, disse ele.

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